第一，我能得到什么;

第二，我需要为此做些什么。

我能得到什么?大多与补贴有关，通常是免费赠送的商品和服务、红包优惠券、抽奖机会等，想要营造好吸引力，就要把奖品写得撩人，把气氛营造得热烈，把利好包装得稀有。另一种路线是把裂变游戏化，用测试、装扮、社交来满足用户“玩”的诉求。这种路线对策划及产品要求高，“转化力”设置难度大。

你的用户有秀才情结，而你家文案却是个厨子。这是行业里裂变经常遇到的问题。

传播力——流量“发动机”

早在后PC时代，一些公司的市场部靠着对社交货币的琢磨，就搞出了“凡客体”等诸多声名大噪的病毒营销。而如今，病毒营销脱胎换骨为更加毒辣高效的“社交裂变”，传播力却依然是流量获取的运转发动机。从诸多成功的裂变案例来看，发动机的铸造，通常从两方面入手：

1. 奖品的设置与加码

2. 转发内容的包装。

转化力——收入落袋为安

转化是裂变唯一的目的。不谈转化的裂变是在坑老板。什么是转化?用户完成转发拿到奖品不算转化，用奖品中的优惠券下单也不算转化，或是反复参加活动、参加其他平台活动，都不是转化。但这些，是转化必经的过程。真正的转化，是用户能够在平等的交易环境中进行消费，用户真实的消费需求得到实现。但这何其之难!

怎么打造这个裂变缓冲带呢?

1. 提供更多的活动触点和优惠券推送；

2. 增加易转化商品的曝光。

总结

吸引力是“入局的饵”，传播力是“流量发动机”，转化力是“流量变现的机器”。如果套入现有的案例，你会发现，这三个力往往是缠绕牵制，系统化运作的。策划裂变时，也要有这种思维方式。然而最终的成败，还是在于你对用户的了解。拿出你的同理心，仔细想想，你的用户在微信或其他APP上喜欢点击什么样的链接;翻翻用户的微信，看看他们的朋友圈平时都转发些什么内容;Push的时候多测试一下，什么样的商品、措辞和优惠方式更容易让他们买单转化。

一张电路图看懂社交电商平台拼多多、连咖啡的裂变流量狂欢，说到底是基于人性的游戏。所谓的吸引力、传播力、转化力，只是提供了一个思考用户的起点。 获悉更多电商资讯，欢迎关注快鲸运营学院。