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销售费用与公关费用占比下载_《消费者权益保护法》(2024年12月测评)

内容来源：晓梦网所属栏目：新闻更新日期：2024-12-03

销售费用与公关费用占比

四川省资阳市雁江区妇幼保健院党委书记、院长，区人民医院党委书记、院长唐军14年间从一个药商吃了740多万元回扣。这样的事情，在全国并不是个例。人们都感觉到现在吃的药越来越贵了，其实很多药出厂的价格本没有那么高，很多药物的成本中，都是出厂后的销售成本占了很大一部分，这一点从各大上市药企定期的财务报告中就可以看得出来。这些销售成本是什么？实际上绝大部分都是公关费用。

𐟓ˆ销售部门管理制度及流程全解析𐟓ˆ 𐟓Œ第一章：总则 1️⃣ 本公司以销售业务为主，销售部是利润创造的核心部门。 2️⃣ 销售业务围绕“提供专业服务、满足客户需求、创造员工价值”进行。 3️⃣ 采用目标管理制度，每年明确制定销售预算、策略、地区和产品目标，层层分解并加强考核。 𐟓Œ第二章：年度销售目标的制定 1️⃣ 目标制定依据包括国家政策、公司发展规划、市场调查分析、公司实际能力和投资人期望等。 2️⃣ 销售计划制定程序包括总经理办公会议确定销售总方针，各部门研讨销售形势并预测目标，地区经理汇总销售计划草案，销售总监审核汇总后提交出纳审核。 𐟓Œ第三章：销售业务处理 1️⃣ 直销业务处理流程包括确认需求、审核订单、合同审核、预付款审核、采购程序、发货安排、验收报告等。 2️⃣ 分销业务处理流程包括渠道代表与经销商确认需求、填写订单、销售助理审核订单等。 𐟓Œ第四章：销售费用管理 1️⃣ 销售部费用包括个人费用、公用费用、地区销售费用和市场公关费用。 2️⃣ 个人费用如差旅费、交通费等需预算到人、到月。 3️⃣ 公用费用如房租、水电等需根据历史数据和租房合同进行预算。 4️⃣ 地区销售费和公关费用需根据销售任务和公司政策制定预算。 𐟓Œ第五章：其他管理事项 1️⃣ 紧急情况下可开通绿色通道，经审批后可直接安排发货。 2️⃣ 费用预算需在每年8月底前完成并提交审核。

如何看待理想汽车抖音软广投放第一？最近QuestMobile的数据披露，2024年前七个月在车企中理想汽车的抖音软广投放是最高的，达到了7315.9万元，稳坐榜首位置很多人看到这里就觉得理想卖这么好全靠营销首先车企营销花多少钱也是跟营收强相关的，理想不仅卖得不错，而且单价高上半年理想汽车573亿，7千多万只占573亿的0.12%，洒洒水而已其实关于车企营销的问题，李想在去年一共公开提及了4次首先是2023年5月3日，李想“理想汽车品牌市场费用率是0.6%，包含了品牌所有的公关、活动、广告、车展、发布会、车主运营等，几万元的费用都要亲自审批，避免乱花钱。主流品牌市场费用率是2-3%，是我们的4-5倍。包含品牌+渠道的全口径销售费用率，也是豪华品牌的四分之一。” 并称：“作力一个路人，如何衡量一个汽车品营钩费用的高低？最简单的方法，看留言，尤其是大量买真人留言的品牌，大量使用和汽车毫无关联的真实账号，在某个时间段拼命在各个内客下面留言赞美某产品，也包含贬某竟争产品，这样的品牌营销部门最有钱。留言从来没输过，销量从来没…” 然后还痛斥行业乱象：”很多品牌花了好几倍的钱搞营销都没有什么结果，你以为他们自己不知道为什么吗？连我都知道哪些品牌以及具体的哪几个人拿多少的回扣，少的10%,多的可以到50%，你认为他们自己内部就真不知道吗？不过这条微博很快就删了现在的财报一般把营销、销售费用都放在一起的，里面包括给销售人员的工资，门店费用等，因此很难知道真实用在营销推广上花了多少钱在去年12月6日，李想再次表达了，理想汽车的营销费用率是最低的，比理想低的只有特斯拉了那么该信李想么？我反正是信的，理想汽车之前一直被称作是“扣厂”，李想创办理想汽车的融资并不顺利（第一款车还胎死腹中），当时没人看好增程，甚至有投资人说你该做纯电我们就投钱，后面一笔关键的钱来自美团的王兴整体来说李想绝对不是乱花钱的人，那为什么要砸这么多钱在抖音这种平台呢？肯定是理想汽车已经验证了投一些抖音博主效果是不错的（我估计小红书效果也很好），原因是现在的销售线索已经不再被垂媒垄断了，抖音、小红书、B站这些平台上有不少潜在用户，投钱效果更好而且能把这几千万投给改投的人也是一个本事，有的车企就算砸两倍的钱也不一定有这个效果，比如第二名的别克【来自懂车帝车友圈】

𐟓ˆ 营销计划必备四大支柱：让品牌腾飞！制定一份全面的营销计划是确保品牌成功的关键。它至少应包含四个核心要素： 1️⃣ 营销目标 𐟓Š 生意目标：通过销量、销售额、利润和市场份额来衡量。 𐟓ˆ 品牌建设目标：关注品牌使用率和忠诚度，即客户指标。 𐟓Š 营销指标：如媒体到达率、促销转化率等，具体衡量营销方案的效果。 2️⃣ 营销策略 𐟎€‰择性投入：决定做什么、不做什么，以及优先做什么。 𐟔 策略维度：包括营销目标需求、资源配备和过往经验总结。 3️⃣ 营销方案组合 𐟎蠦‰‹段选择：广告、媒体、公关、促销等。 𐟔 分类方式：根据对客户的影响方式，分为三大类。 𐟓ˆ 执行要素：包括品牌定位、目标客户群等。 4️⃣ 营销的投入产出 𐟒𐠧𛓦žœ导向：用数据说话，关注生意结果和品牌建设结果。 𐟓Š 常用指标：年度营销费效比（年度营销费用/年度净销售收入）。 𐟔 关键点：不同发展阶段费效比差异大，需根据实际情况调整。在制定营销计划时，别忘了评估每个方案的投入产出，设定下限或达标标准，避免盲目投入。同时，评估方式与成功标准也是不可或缺的一部分。

通常，企业会将销售毛利润的30%～35%作为总提成比例——有效的激励能够激发员工的潜能，但过度的激励则会损害企业的长期利益。提成基数可以是销售额，也可以是销售的毛利润，或者是销售的单位数量，比如，对于高度依赖批量销售的企业来说，以个数、吨数、件数、公斤数作为计算基础可能更为合理——企业可以根据自己的实际情况决定。对于成本相对稳定的产品，销售额提成可能更为直观；而对于成本波动较大的行业或者高附加值产品，毛利润提成则能更好地反映销售团队的贡献。毛利润等于售价减去成本，这在财务学中被称为主营业务收入减掉主营业务成本即为主营业务的毛利润，其中成本包括生产费用、原材料费用、直接的人工成本和一部分的制造费用。销售收入减掉销售费用（或销售成本）后，即为销售组织或销售产品的毛利润。在某些情况下，企业还需要考虑难以量化/明确界定、但同样重要的非直接成本因素，比如公关活动开支。对此，可设立一定比率（如5%）将其纳入销售费用范畴内扣除，得出销售产品的毛利润，从而更准确地反映实际运营状况。销售产品的毛利润一般分为三大部分。第一部分，主要用于销售组织的提成、人工成本以及推广活动。在综合考虑多种因素的情况下，这部分总提成比例大约占销售组织毛利润的 30% ～ 35%。至于这笔资金是全部用于业务人员提成，还是部分用于推广、部分作为业务人员提成，需结合公司具体情况。第二部分，涵盖研发人员、交付人员、采购人员、财务人员、人力资源人员、行政人员等各类人员的人工成本及办公费用，这些费用从毛利润中扣除，以确保企业各环节的顺畅运转。第三部分，则是公司的剩余利润，这部分利润可用于企业的再投资、扩大生产规模、提升技术水平及应对未来风险等方面，为企业的长远发展积蓄力量，是企业持续发展的重要保障。由于销售产品或者销售组织毛利润的数值太难计算时，就需要反推销售额提成或反推卖的产品毛利润提成。 1.如果在售价固定的情况下，可以用销售额提成。 2.在一些报价浮动的行业中，尽管员工对成本没有决定权，但客户与业务人员的讨价还价可能导致价格变动。企业可设定一个最低成本线，只要报出的价格不低于成本，即可接受。在此基础上，根据销售团队的贡献，给予相应的毛利润提成。 #动态连更挑战# #绩效管理# #薪酬绩效#

少儿培训机构必知的7个关键指标 𐟎‰续集来啦！𐟎‰ 1️⃣ 平均班容量𐟑‡ 平均班容量是指全体学员人数除以总班级数。满班率和平均班容量是校长们必须重视的两个指标，它们直接影响到机构的利润水平。能开大班的情况下，谁愿意开小班呢？长期开小班会导致机构利润下降甚至亏损，所以一定要重视这两个指标。𐟑 2️⃣ 提升率𐟑‡ 提升率是指学员的能力和成绩的提高。对于艺术类培训机构，需要想办法用量化的方式展示学生的学习效果。𐟎芊3️⃣ 平均客单价𐟑‡ 平均客单价是指总收入除以报名人数。平均客单价不是越高越好，也不是越低越好，而是需要在原有的客单价基础上稳健上升。𐟒𐊊4️⃣ 平均获客成本𐟑‡ 平均获客成本是指每招收一个新生所需花费的市场费用和销售费用，包括发传单、打广告、渠道公关、市场销售人员等费用。𐟒𘊊5️⃣ 坪效𐟑‡ 坪效是指收入除以校区面积。一线城市的高端培训项目，坪效大约为1.5万元；三四线城市也能达到6-7千元。如果你的数据很低，就不要盲目扩张新校区了。𐟏⊊6️⃣ 人均产能𐟑‡ 人均产能是指平均每个员工和老师一年所产生的收入。𐟑袀𐟏늊7️⃣ 教师人均带课量𐟑‡ 教师人均带课量是指一个老师平均一年上多少课时的课程。𐟕𐯸 这些指标一定要心中有数，不要随意扩张，盲目扩张只会让自己亏损。𐟚뀀

如何制定营销预算？制定营销预算通常需要以下几个步骤： 1.⠦˜Ž确营销目标 - 确定您希望通过营销活动实现的具体目标，例如增加销售额、提高品牌知名度、拓展市场份额等。清晰的目标将有助于确定所需的资源和投入。 2.⠨🛨ጥ𘂥œ𚥈†析 - 研究目标市场的规模、竞争态势、消费者行为和趋势等。这将帮助您评估市场机会和潜在风险，为预算分配提供依据。 3.⠧ᮥ婔€组合策略 - 决定使用哪些营销渠道和工具，如广告、促销、公关、社交媒体、内容营销、线下活动等。不同的策略所需的预算也不同。 4.⠨𜰥Ž†史数据（如果有） - 查看过去类似营销活动的成本和效果，以了解哪些策略更有效率，为本次预算制定提供参考。 5.⠩ℤ𜰥„项成本 - 对于选定的营销渠道和策略，分别预估其成本，包括制作费用、媒体购买费用、人力成本、活动执行费用等。 6.⠨€ƒ虑弹性因素 - 预留一定比例的预算作为应急资金或应对市场变化的灵活资金。 7.⠦Œ‰重要性和优先级分配预算 - 将预算重点分配给对实现营销目标最关键和最有可能产生高回报的活动和渠道。 8.⠥Ÿ奒Œ调整 - 与团队成员、相关部门或上级领导一起审查预算草案，根据反馈和实际情况进行必要的调整。 9.⠧›‘控和评估 - 在营销活动执行过程中，持续监控费用支出和效果，根据实际情况对预算进行动态调整和优化。总之，制定营销预算需要综合考虑多种因素，并在灵活性和可控性之间找到平衡，以确保资源的有效利用和营销目标的实现。#百度AI创作营新财大站#

大学生创新创业计划书模板𐟓š 𐟓计划书模板内容大致包括以下部分： 1⃣️市场分析 1.1行业背景概述 1.2目标客户 1.3目标客户面临问题 1.3.1现实问题 1.3.2竞争问题 1.4行业发展趋势 1.5竞争分析 2⃣️公司概况 2.1公司介绍 2.2公司目前职工情况 2.3组织架构 2.4公司宗旨 3⃣️产品与技术分析 3.1产品概述 3.2产品可行性分析 3.2.1市场可行性 3.2.2生产可行性 3.2.3法律可行性 4⃣️商业模式 4.1商业模式概述 4.2商业模式画布 4.2.1传统供应链模式 4.2.2O2O模式 4.3盈利模式 4.4未来发展 5⃣️营销策略 5.1主要销售策略(模型) 5.2基于4Ps模型的营销策略 5.2.1产品策略 5.2.2招生定位 5.2.3招生渠道 5.2.4公关策略 5.2.5线上教育策略 5.3价格策略 5.4销售渠道 5.5市场宣传 6⃣️财务分析 6.1公司财务基本情况与会计政策 6.2销售预计表 6.3成本费用核算 6.4利润及利润分配表 6.5融资方案和回报 6.5.1融资形式 6.5.2资金来源以及使用计划 6.5.3投资收益与风险分析 6.5.3.1基本假设 6.5.3.2投资现金流量表 6.5.3.3投资回收期 7⃣️项目摘要 7.1产品介绍 7.3产业链 7.4盈利模式 7.5风险管理 7.5.1意识风险 7.5.2决策风险

教培机构生死存亡，12个关键指标必知！很多教培机构的校长们，辛辛苦苦经营多年，却不知道自己是怎么“死”的。其实，关键就藏在这12个指标里！收入 𐟒𐊦•™培机构的收入主要分为两种：现金收入：预收款，即家长提前支付的学费。结转收入：课消，即学生实际上课消耗的费用。毛利 𐟒𕊦ˆ齦”𖥅学ˆ本。教培机构的成本主要有三大项：教师工资和课酬教材资料教室租金这些是硬性成本，除此之外的都是费用，比如非教师人员的工资。净利 𐟒𜊥‡€利=毛利-费用。费用包括：非教师员工的工资市场营销费用办公室租金、车辆费用、办公用品、物业保洁绿化、高温费等。续班率 𐟓ˆ 续班率是衡量培训机构运营效率的重要指标。有以下三种算法：续班率=实际续班人数㷦œŸ初学生人数续班率=实际续班人数㷦œŸ末学生人数续班率=实际续班人数㷦œŸ初+期末学生平均人数满班率 𐟏늦𛡧�‡=班级总人数㷧�秚„最大容量。平均班容量 𐟑劥𙳥‡班容量=全体学员人数㷦€𛧏�禕𐣀‚ 满班率和平均班容量是校长们必须重视的两个指标，它们直接决定了机构的利润水平。能开大班的情况下，谁愿意开小班？长期开小班，利润会下降甚至亏损。提升率 𐟌Ÿ 提升率指的是学员的能力和成绩提高。对于艺术类培训机构，需要想办法量化展示学生的学习效果。平均客单价 𐟒𘊥𙳥‡客单价=总收入㷦Š奐人数。平均客单价不是越高越好，也不是越低越好，需要在原有基础上稳健上升。平均获客成本 𐟒𒊥𙳥‡获客成本是指每招收一个新生所需的市场费用和销售费用，包括发传单、打广告、渠道公关、市场销售人员等。坪效 𐟏⊥ꦕˆ=收入㷦 ᥌𚩝⧧‚一线城市的高端培训项目，坪效大约是1.5万元；三四线城市也能达到6-7千元。如果你的数据很低，就不要盲目扩张新校区了。人均产能 𐟒𜊤𚺥‡产能=平均每个员工和老师一年所产生的收入。教师人均带课量 𐟑颀𐟏늦•™师人均带课量是指一个老师平均一年上多少课时的课程。这12个指标，每一个都要做到心中有数。教培机构不是说扩张就扩张的，盲目扩张只会让自己亏损。希望这些指标能帮助到每一个教培同行，让你的机构更加稳健地发展！

英国升降桌品牌转让，年赚30万英镑！嘿，朋友们！如果你正在寻找一个在英国市场上表现出色的升降桌品牌，那么你可能会对这个机会感兴趣。一家成立于2020年7月的公司，专注于经济型升降桌的制造和销售，已经在英国市场上取得了不小的成功。他们不仅拥有注册商标，还被评为英国最受欢迎的本土经济型升降桌品牌之一。稳定的收入流 𐟒𐊨🙥…쥏𘧚„收入非常稳定，2021年和2022年的年收入分别达到了⣲93,000和⣳95,000。他们的收入来源主要是B2B和B2C销售，分别占18%和82%，平均订单价值为⣲31。高效的供应链管理 𐟓护𛖤𛬦‹妜‰一个非常高效的供应链，包括无限库存资本融资协议、长期供应商关系、3PL安排和自动化履行流程。这使得他们能够快速响应市场需求，确保产品供应充足。知名的品牌和产品扩展机会 𐟏𗯸 这家公司成立于2020年7月，虽然时间不长，但已经在英国市场上建立了良好的声誉。作为通用价值品牌，他们有无限横向扩展产品的机会。他们的Trustpilot评分为4.6，亚马逊产品评分为4.7，这都证明了他们的产品和服务质量。强大的数字公关 𐟓⊨🙥…쥏𘥜覕𐥭—公关方面也非常出色，获得了Techradar、T3、GQ、The Mirror、Gaming Bible等高权重出版物的认可。他们拥有多个“最佳升降桌”文章，这进一步提升了他们的品牌知名度。运营情况 𐟏튤𛖤𛬧š„运营模式是通过直接向消费者销售经济型产品来获利。产品主要从中国进口，通过网站（80%）和亚马逊（20%）出售给英国客户。他们在利物浦使用3PL，并花费大量时间优化履行选项。流程自动化，与网站和亚马逊无缝集成。客户服务由创始人之一管理，可外包给自由职业者，平均每周约5小时。市场营销和付费广告由两位菲律宾的自由职业者负责，费用低廉，每周约15小时。创始人每三个月从中国订购库存并安排运输到英国，此外还有标准商业管理。客户群体 𐟑劤𛖤𛬧š„客户主要限于英国，包括B2C和B2B销售。虽然许多客户只进行一次性购买，但回头客和大宗订单很常见。主要的流量和销售驱动来自谷歌广告、Meta广告和自然搜索。财务状况 𐟒𜊤𜁤𘚧š„全年收入相对稳定，2022年收入几乎达到⣴00,000。虽然收入和利润率有所下降，2022年9月至2023年的收入约为⣳22,000，但他们仍然是少数“本土”升降桌品牌之一，虽然产品主要来自中国，但运营在英国，品牌定位为英国本土品牌，受客户欢迎。其他备注 𐟓 公司与合作伙伴有一项融资协议，为桌子SKU提供库存融资。根据协议，融资伙伴预付供应商库存费用，他们只需在从3PL提货时支付。这是一个有利可图且可扩展的协议，买家可以选择是否继续这项协议或自行融资。现有3PL库存约300张桌子，可以无缝销售。此外，约⣲5,000的配件库存（批发价）不包含在销售价格中，品牌名称商标包括在销售中。如果你对这个机会感兴趣，赶紧行动吧！这可是一个年赚30万英镑的好生意！𐟒𜰟’𘀀

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