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实习生必看：如何写出高水平的竞对分析Š 作为实习生，第一次接触竞对分析可能会有些摸不着头脑。别担心，我来帮你理清思路！‹♀️ 什么是竞对分析？ 竞对分析就是全面了解你现在的和潜在的竞争对手的一种方法。通过竞对分析，你可以知道自己在市场中的位置，以及如何更好地与竞争对手竞争。 竞对分析的三大作用 验证决策：通过分析竞争对手，可以验证自己的决策是否正确。 学习借鉴：从竞争对手的成功和失败中学习，改进自己的策略。 预警避险：提前发现潜在的风险和机会，做好准备。 竞对分析的两大常用框架 SWOT模型：这个模型可以帮助你全面了解一个公司的优势、弱点、机会和威胁。 波特五力模型：这个模型则更侧重于分析行业内的竞争程度、供应商和买家的议价能力、替代品的替代能力以及潜在竞争者的进入能力。 竞对分析的步骤 发现对手：除了常用的网站，推荐使用SimilarWeb，输入自家公司网站后，它会列出你的竞争对手。 分类对手：将竞争对手分为直接竞对、不同解决方案的竞对和不同客户的竞对。 确定分析维度：包括公司信息（如公司概况、资金和收入、客户群等）、产品信息（如产品功能、定价、设计、目标人群等）、客户的详细信息和评论以及营销方式（如社媒表现、网站文案、新闻稿、SEO优化、内容营销、用户营销）。 收集竞对信息：通过竞对官网、第三方网站和行业报告等收集信息。 整理分析信息：用SWOT或波特五力模型进行分析归类。 输出分析报告：内容包括得出的结论和竞争策略等。 希望这些步骤能帮你更好地进行竞对分析！Šˆ
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